4 начина да проучиш търговския си партньор

Винаги е хубаво, когато страните по една сделка си имат доверие. Такова доверие обаче често се постига с трайни търговски отношения. А за да станат едни отношения трайни, те трябва поне да започнат. В бизнеса винаги съществува риск, че длъжникът няма да си плати и нещата могат да опрат до скъпо и дълго съдебно производство, резултатът от което е всичко друго, но не и сигурен. Този риск, макар и да не може да се избегне напълно, може сериозно да се намали с предварително проучване на бъдещия длъжник, или така нареченото “due diligence”.

Има няколко прости стъпки, които можеш да направиш, за да провериш финансовото състояние на насрещната страна и до колко бизнесът с нея си заслужава риска.

1. Провери годишния финансов отчет

Финансовият отчет на една компания задължително съдържа информация за активи и пасиви, за парични потоци и финансов резултат през финансовата година. Печалбата, респективно загубата, създават общо впечатление за посоката, в която се движи бизнесът, особено, ако се проследят отчети за повече от една година. Най-ценното обаче са данните за активите и пасивите. Сред пасивите особено внимание трябва да обърнеш на графа “задължения към доставчици”. Тук фирмата описва неизплатените си задължения към свои търговски партньори. Относно активите е важно наличието на дълготрайни материални активи и пари в банкови сметки. Отчета за паричните потоци пък показва до каква степен фирмата е осъществявала дейност през съответната година.

Как да стигнеш до финансовия отчет?

Всички търговци са длъжни да публикуват своите годишни финансови отчети до 30 юни на годината, следваща годината, за която се отнася отчетът. Например, отчетът за 2014 г., трябва да се публикува до 30.06.2015 г. Липсата на финансов отчет понякога е червен флаг, но често стартиращите бизнеси забравят или не са напълно запознати с това си задължение и пропускат да обявят отчета в срок.

Достъпът до финансовите отчети е свободен и се осъществява чрез интернет страницата на Търговския регистър. Отчетът като документ се намира в делото на търговеца и е приложение към заявление Г1 или Г2.

2. Направи справка за висящи дела

Данните в годишния финансов отчет са полезни, но често недостатъчни. Не е рядкост и информацията да е остаряла или пък отчет изобщо да не е подаван от много време. Друг удобен начин да провериш състоянието на длъжника е справката за образувани дела. Наличието на много висящи дела срещу фирмата винаги е знак, че тя често изпада в ситуация, в която не може да плаща задълженията си.

Към момента единствените съдилища, които предлагат възможност за online справки са тези в София и Област Пазарджик. Това означава, че проверка можеш да направиш общо взето само за лица, които имат своето седалище в съответните райони. Често справка може да се направи и на място в съда, но това до голяма степен зависи от добронамереността на съответния служител.

Друга много полезна възможност е извършването на справка в регистъра на длъжниците към Камарата на частните съдебни изпълнители. Този регистър съдържа информация за почти всички изпълнителни дела в страната. Изпълнителни дела са делата, които кредитори образуват срещу длъжници, след като вече са ги осъдили. Наличието на изпълните дела със сигурност е много ясен червен флаг за лошото състояние на съотвения търговец.

Как да направиш справка за изпълнителни дела?

Справката за изпълнителни дела се прави чрез регистъра на длъжниците, който се управлява от Камарата на частните съдебни изпълнители. Важното е, че справката първо трябва да се заяви на сайта на камарата. Искането попълваш online и в него посочваш данни за фирмата, за която се отнася справката. Справки за фирми могат да се правят от всеки, но за хора е необходимо да имаш пълномощно от лицето, за което се отнася справката. След това се заплаща такса в размер на 12.00 лв., платими единствено по банков път. Платежното нареждане се носи на произволен частен съдебен изпълнител, който е длъжен да направи справката. Съдебният изпълнител не може да ти откаже издаването на справката или да иска допълнително заплащане.

Камарата на съдебните изпълнители поддържа регистър, в който можеш да прегледаш информация за действащите ЧСИ и адресите на техните кантори.

3. Провери информацията в имотния регистър

В имотния регистър се вписват всички данни във връзка с имотите на дадено лице, в случая фирмата, за която се извършва проучването. Наличието на имоти е най-сигурната гаранция, макар и не винаги достатъчна, че търговецът е платежоспособен. Хубавото е, че може да се проследи и дали имотите са ипотекирани или пък възбранени. Възбраната е мярка, която най-често се прави от кредиторите на търговеца. Тя се налага по съдебен ред и представлява пречка имотът да бъде отчужден, за да е сигурно, че при осъдително решение, той ще може да се продаде и парите да послужат за удовлетворение на кредиторите. Ако в имотния регистър има вписани възбрани върху имоти на фирмата, то тя със сигурност има и задължения.

Как да направиш справка в имотния регистър?

Необходимо е да си направиш регистрация в сайта на Имотния регистър както и предварително да захраниш своята виртуална сметка в регистъра. Тази сметка се захранва по банков път като служи за заплащането на справки. Всяка справка струва 1.00 лв. като една справка често е достатъчна, за да се получи необходимата информация.

4. Черните списъци на НАП

В България няма единен кредитен регистър, който да е достъпен за всеки, но за сметка на това има нещо като малка компенсация, а именно online списъци на длъжници, които НАП поддържа. В тези списъци се публикува информация за длъжници с големи публични задължения (най-често неплатени данъци), които нямат имущество, достатъчно за погасяването им.

Ако твоят потенциален бизнес партньор фигурира в един от списъците, съществува много висок риск, че той няма да изпълни своите задължения и дори след съд отново няма да получиш нищо, тъй като вземанията на държавата се ползват с предимство.

Заслужава си!

Тези няколко стъпки можеш да извършиш заедно в рамките на 1-2 часа, а при добра подготовка и за много по-кратко. Проучването на имущественото състояние може да ти осигури по-силна позиция за преговори и да се превърне в основание за изискване на обезпечение. От друга страна получената информация може да осигури необходимото доверие между страните за започване на сериозни бизнес отношения. Разбира се, дори и при такава проверка, съществува риск, че нещата могат да се объркат, но той е значително по-малък. Със сигурност, когато става въпрос за сериозен материален интерес, подобно проучване си заслужава.