Колко може да достигне цената на една марка?

Колко може да достигне цената на една марка? Давам ви възможност да се замислите за няколко секунди. Нека вземем за пример марката “Google”. Колко струва тя, според вас? Милиони долари, може би дори милиарди?

По времето, в което пиша този материал, компанията се оценява на 365 милиарда долара. Това е три пъти повече от брутния вътрешен продукт на България за 2015 г. По данни на Forbes от 2011 г. само марката “Google” представлява 27% от компанията, т.е. можем да приемем, че днес само тя се оценява на близо 100 милиарда долара. Близко ли бяхте?

Защо една търговска марка е толкова скъпа?

В различните етапи на развитие на един бизнес, той придобива и развива различни активи, които пък променят своята стойност. За един стартиращ бизнес най-ценният актив са хората, които стоят зад него. Ако компанията се занимава с производство, тя постепенно може да натрупа сериозни материални активи, например завод, суровини и материали, продукти. Някои фирми инвестират в други ценности – имоти, финансови инструменти и други. Това са техните най-ценни активи.

Когато обаче една компания се разрасне достатъчно, нейният най-ценен актив става името й. Това е, защото компанията малко по малко започва да се разпознава сред потребителите. Колкото по-популярна става една марка, толкова повече нараства цената. Пример за това е Apple. Самият факт, че даден продукт носи тази марка или някоя от другите на компанията (например iPhone), покачва неговата стойност многократно.

Това до известна степен важи за абсолютно всяка сфера на икономиката. Разбира се в някои индустрии, като например модата и луксозните стоки, марките са всичко. Те представляват над 90% от стойността на дадена компания.

Как се покачва цената на една марка?

В момента на възникването си една марка не струва почти нищо, освен ако не е наистина гениална. Ако трябва да сме честни, в марки като Nike, Samsung, Ferrari и т.н. няма нищо гениално. Звучат добре, защото са разпознаваеми за нас, но докато станат такива е минало доста време.

За да се вдигне цената на една марка, тя трябва да се свързва с висококачествени продукти – стоки и услуги. Постепенно потребителите свикват с високото качество, очакват го и свързват марката с него. Щом дадена спортна стока е брандирана с марката Nike, значи тя е качествена.

Освен константно високо качество, е необходимо и време. Дори и вие да предлагате страхотни продукти, трябва време докато тази представа улегне на пазара.

Как да подсигурите добър старт на своя бранд?

Ако предоставяте високо качество за дълъг период от време, марката на бизнеса ви ще поскъпне. Има обаче някои трикове, които помагат.

Отделете пари за развитие на бранда. Брандирайте свои рекламни продукти – чаши, тениски, календари. Участвайте в събития, които се отразяват в медиите, бъдете активни в социалните мрежи. Дайте причина и стимул на потребителите да ви обсъждат.